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一是顏值越來越高。擺脫了過去一味奢華的審美風(fēng)格之后，近兩年的售樓處風(fēng)格越來越多樣，更簡(jiǎn)約、更現(xiàn)代、更先鋒的設(shè)計(jì)在**各地都在涌現(xiàn)。
二是功能越來越多樣化。有把售樓處變成米其林餐廳，名廚坐鎮(zhèn)的濱江一品苑；有變身網(wǎng)紅咖啡店的北京萬科翡翠長(zhǎng)安、常熟萬科公望；還有變身藝術(shù)館、圖書館、科技館的。沒有個(gè)特殊功能都不好意思做售樓處。
然而，實(shí)際上，售樓處并不是高大上就夠了，還需要同時(shí)滿足很多的需求。
一是，目前，整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)率都在不斷地萎縮，作為銷售工具的售樓處，所有高大上的設(shè)計(jì)，都需要滿足快周轉(zhuǎn)、低成本、高利用率的前提。如果沒有更大的回報(bào)，動(dòng)輒巨額投入做售樓處，肯定是得不償失的。所以很多人會(huì)認(rèn)為，這些售樓處美則美矣，華而不實(shí)。
二是，目前**開始鼓勵(lì)現(xiàn)房銷售，已經(jīng)有很多地區(qū)在響應(yīng)和落地，逐漸會(huì)有越來越多的現(xiàn)房項(xiàng)目入市。而售樓處是用來講故事的，提供的是一個(gè)想象空間。一旦所見即所得了，傳統(tǒng)的售樓處如何促進(jìn)銷售，也需要思考。
從這兩點(diǎn)出發(fā)，來看待目前很多房企的售樓處創(chuàng)新，其背后的邏輯會(huì)更加的清晰。
01、臨建型售樓處
一要高周轉(zhuǎn)，二要省成本
目前，傳統(tǒng)售樓處的極限建造周期是多少？
某些快周轉(zhuǎn)的房企，已經(jīng)壓縮到了35天！
而這個(gè)數(shù)字對(duì)于絕大多數(shù)的房企來說，都是可望而不可及的，
一、標(biāo)準(zhǔn)化+模塊化設(shè)計(jì)，節(jié)省工期
例如，保利的類模塊化售樓部設(shè)計(jì)，像搭樂高一樣建售樓部，不僅可以節(jié)約工期，還可以重復(fù)利用鋼結(jié)構(gòu)，大大降低建造成本。
首先保利通過統(tǒng)計(jì)和研究，根據(jù)售樓部各個(gè)模塊的配置率，將模塊分為基本功能模塊和附加功能模塊，以及確定每個(gè)功能模塊合理面積范圍。在不同項(xiàng)目應(yīng)用時(shí)，只需要根據(jù)項(xiàng)目的營(yíng)銷需求和成本目標(biāo)選擇模塊就可以了。再根據(jù)場(chǎng)地條件限制，在基礎(chǔ)售樓部平面上進(jìn)行面積調(diào)整和流線優(yōu)化。
在平面標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，各個(gè)項(xiàng)目還可以根據(jù)自己的定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，在建筑/園林的材料和室內(nèi)軟裝上進(jìn)行個(gè)性化選擇，體現(xiàn)出項(xiàng)目的風(fēng)格差異，滿足項(xiàng)目展示的個(gè)性化需求。
同時(shí)，這種售樓處的成本優(yōu)勢(shì)也很明顯，這種鋼結(jié)構(gòu)售樓部，節(jié)點(diǎn)都是采用標(biāo)準(zhǔn)化高強(qiáng)螺栓連接，鋼梁和鋼柱的重復(fù)利用率高達(dá)90%。按照市場(chǎng)綜合單價(jià)暫按1萬元/噸，鋼結(jié)構(gòu)拆除重新按照暫按0.3萬元/噸。園林喬灌木和室內(nèi)軟裝的重復(fù)利用率也能達(dá)到70%以上！
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